Preparación para la venta

Acompañamiento · Servicio

La preparación para la venta es un programa de uno a dos años para que la empresa llegue a la venta con su mayor valor. Analiza la empresa con los criterios de un comprador y actúa sobre lo que determina su precio: márgenes, crecimiento, estructura financiera y equipo directivo.

Cuándo hace falta

• La familia se plantea vender en unos años.
• Los márgenes están por debajo de los del sector.
• La empresa depende de pocos clientes o de un solo mercado.
• La deuda o los activos ajenos al negocio penalizan el valor.
• La empresa depende de su propietario.

Fases

El servicio se desarrolla en cuatro fases. La primera puede encargarse por separado.

1. Informe de partida

Valoración orientativa, análisis con los criterios de un comprador (márgenes, crecimiento, finanzas, equipo y posición competitiva) y comparación de alternativas: continuar, incorporar a un socio o vender.

Resultado: Plan de creación de valor con prioridades, objetivos y calendario.

2. Márgenes y crecimiento

Rentabilidad por producto, cliente y canal; precios, costes y compras; palancas de crecimiento orgánico o por adquisiciones.

Resultado: Márgenes mejorados y plan de crecimiento en marcha.

3. Estructura financiera

Deuda, circulante e inversión ajustados al negocio; activos ajenos a la actividad separados; cuentas e información preparadas para una revisión detallada.

Resultado: Balance eficiente y cuentas que reflejan solo el negocio.

4. Equipo y estrategia

Refuerzo de la dirección, Consejo de Administración y desarrollo de las capacidades estratégicas para competir a largo plazo.

Resultado: Una empresa que funciona sin su propietario, con una estrategia creíble.